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　課程背景

　　目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……

　　例子：制定好了公司今年銷售額要提高30%。那么要完成銷售額提高30%的任務(wù)，是通過提高價格實(shí)現(xiàn)還是通過提高銷量實(shí)現(xiàn)?如果是提高銷量實(shí)現(xiàn)，需要多賣多少的產(chǎn)品?多賣的產(chǎn)品是通過深度發(fā)掘現(xiàn)有市場的潛力來達(dá)到，還是通過新開發(fā)銷售區(qū)域達(dá)到?如果決定是開發(fā)新的市場，如何選擇新的銷售區(qū)域?新的銷售區(qū)域，是通過公司自己辦立分公司來做，還是找經(jīng)銷商來做?找經(jīng)銷商做，這么多的量，需要找多少個經(jīng)銷商可以完成任務(wù)?這些經(jīng)銷商如何找到?針對這些經(jīng)銷商給制定什么樣的渠道政策?如果是自己來做，現(xiàn)有的銷售人員夠不夠，是不是還需要招聘新的人員?新的人員是不是還需要一定時間的培訓(xùn)?分公司或是辦事處的籌建工作是否能順利地開展?產(chǎn)品在給區(qū)域銷售后是否需要配套的售后服務(wù)工作?

　　
   培訓(xùn)思想

　　一、企業(yè)在制定年度營銷計(jì)劃中存在的問題

　　制定營銷計(jì)劃時，也有大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實(shí)際問題;

　　多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計(jì)劃時往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué);

　　營銷計(jì)劃中對細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低;

　　計(jì)劃中營銷目標(biāo)的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了;

　　營銷人員制定計(jì)劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結(jié)果。

　　二、“如何制定市場營銷計(jì)劃”課程的主要思路和方法

　　本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù);

　　運(yùn)用典型的“項(xiàng)目管理”式思維模式;

　　充分結(jié)合中國市場實(shí)際情況;

　　大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例;

　　辨證動態(tài)的計(jì)劃模式，生動直觀的演示;

　　貫徹風(fēng)險管理的基本思想;

　　理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。

　　課程目標(biāo)快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法;

　　通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計(jì)劃書的基本內(nèi)容和格式;

　　掌握如何科學(xué)辨證的組合營銷方法;

　　掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法;

　　通過學(xué)習(xí)，能快速確定市場營銷重點(diǎn);

　　了解風(fēng)險評估及規(guī)避的方法。