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　　課程背景一群優(yōu)秀的銷售人員聚集到一起就一定是一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)嗎?不一定;

　　銷售盡管是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，但是這個(gè)結(jié)果一定是建立在對(duì)銷售過程的管理之上的;

　　很多公司說銷售人員缺少執(zhí)行力，缺乏激情，請(qǐng)老師來培訓(xùn)銷售人員的心態(tài)和認(rèn)識(shí)，殊不知這種表象是因?yàn)樵阡N售人員的行動(dòng)和目標(biāo)之間缺乏適合的方法，使銷售人員迷茫了，喪失了信心造成的，真正的解決辦法是應(yīng)該在銷售管理過程中運(yùn)用合理的方法去輔導(dǎo)銷售人員的銷售行動(dòng);

　　德魯克說：“對(duì)員工最大的激勵(lì)就是幫助他們獲得業(yè)績(jī)，只有業(yè)績(jī)才能讓他獲得成就感。不是加薪，不是晉升，不是獎(jiǎng)勵(lì)，那只是結(jié)果而已?！彼凿N售管理不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的要數(shù)字、給壓力、做獎(jiǎng)懲，而是要實(shí)實(shí)在在的幫助員工達(dá)成業(yè)績(jī);

　　銷售管理起始于對(duì)銷售目標(biāo)的管理，合理的銷售目標(biāo)設(shè)定和分解，通過對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)進(jìn)行輔導(dǎo)，為他們提供方法和策略的支持，最終幫助銷售人員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　更多的銷售管理者是從銷售一線走上來的，他們的工作重點(diǎn)已經(jīng)由原有的做好自身的銷售工作轉(zhuǎn)變到如何帶領(lǐng)和支持銷售團(tuán)隊(duì)成員更好的完成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo);

　　課程收益認(rèn)識(shí)并掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理者的必要的工作內(nèi)容和銷售團(tuán)隊(duì)管理方法;

　　結(jié)合銷售目標(biāo)有序的開展和管理銷售團(tuán)隊(duì)的工作;

　　從目標(biāo)、人員、業(yè)務(wù)三個(gè)方面掌握銷售管理的方法，提升銷售業(yè)績(jī);

　　通過自我管理不斷提升個(gè)人能力，進(jìn)而提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力;